從0到100億 深度解讀六個(gè)核桃裂變成長的“秘笈”
2023-08-25
來源：網(wǎng)絡(luò)
據(jù)今年5月份公布的2023中國品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息顯示,國民植物蛋白飲品知名企業(yè)六個(gè)核桃與貴州茅臺(tái)、格力電器、娃哈哈等知名企業(yè)一起躋身輕工領(lǐng)域十強(qiáng),品牌價(jià)值超過190億元。自1997年創(chuàng)立至今,六個(gè)核桃實(shí)現(xiàn)了從0到超100億的價(jià)值巨變,其裂變成長的背后的“秘笈”究竟是什么?
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力
一直以來,六個(gè)核桃都非常注重產(chǎn)品創(chuàng)新,始終堅(jiān)持以消費(fèi)需求為導(dǎo)向,不斷推陳出新,提供高品質(zhì)和具有健康理念的產(chǎn)品。六個(gè)核桃還積極進(jìn)行科研開發(fā),投入大量資源用于產(chǎn)品的研制和技術(shù)改良,不斷滿足消費(fèi)者對(duì)健康食品的追求。通過不斷推陳出新保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),贏得市場(chǎng)份額。比如,在原有“六個(gè)核桃”大單品的基礎(chǔ)上,六個(gè)核桃推出了專門為腦力勞動(dòng)人群打造的2430核桃乳新品;針對(duì)有焦慮情緒和心理壓力的人群,推出了新品“卡慕寧”系列產(chǎn)品等,不斷豐富產(chǎn)品矩陣。
品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)能
六個(gè)核桃一直都很注重品牌建設(shè)。在品牌價(jià)值評(píng)價(jià)方面,六個(gè)核桃以其獨(dú)特的品牌形象和廣告宣傳方式取得了顯著成效。通過多樣化的品牌推廣活動(dòng),塑造了積極健康、時(shí)尚前衛(wèi)的品牌形象,并與知名企業(yè)進(jìn)行合作,提高了品牌曝光率和認(rèn)可度。此外,六個(gè)核桃還加大對(duì)消費(fèi)者需求和反饋的關(guān)注,積極回應(yīng)社交媒體上的用戶評(píng)論和互動(dòng),拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離。
渠道建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素
六個(gè)核桃通過與各大超市、便利店和電商平臺(tái)等渠道的合作,將產(chǎn)品銷售范圍擴(kuò)大到全國各地,并逐步拓展至海外市場(chǎng)。品牌深入了解市場(chǎng)需求,靈活調(diào)整銷售策略,不僅提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,還提供定制化服務(wù),滿足不同消費(fèi)者群體的需求。通過多渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),使六個(gè)核桃產(chǎn)品更加便捷地進(jìn)入消費(fèi)者的生活,實(shí)現(xiàn)了銷售額的持續(xù)增長。
在保持傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,六個(gè)核桃還不斷通過線上電商、KOL紅人直播、社區(qū)團(tuán)購等新興渠道的深度互動(dòng),統(tǒng)籌、協(xié)同各銷售渠道營銷節(jié)奏,構(gòu)建線上、線下、社區(qū)的“三維一體”生態(tài)。目前,六個(gè)核桃已建立起上至一二線市場(chǎng)、下至三四線市場(chǎng),線上、線下相互輻射、融合,深度覆蓋全國的立體銷售網(wǎng)絡(luò),為企業(yè)增長的基本面奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
六個(gè)核桃的增長思路是產(chǎn)品、渠道、營銷上不斷嘗試合適的方法,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展來適應(yīng)新市場(chǎng)的環(huán)境變化。面對(duì)消費(fèi)升級(jí)、傳播多元化、碎片化、互動(dòng)化的變化趨勢(shì),六個(gè)核桃在深度分析市場(chǎng)及消費(fèi)環(huán)境變化的基礎(chǔ)上,也堅(jiān)持推進(jìn)渠道數(shù)字化變革、創(chuàng)造顧客價(jià)值為核心,啟動(dòng)營銷模式升級(jí)戰(zhàn)略,通過產(chǎn)品、研發(fā)、品牌等多項(xiàng)升級(jí)舉措,不斷夯實(shí)公司市場(chǎng)地位,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值提升。
