養(yǎng)元飲品2021業(yè)績大漲 六個核桃全渠道運營優(yōu)勢凸顯
2022-03-21
來源: 中國戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)
3月10日，養(yǎng)元飲品發(fā)布了《2021年度業(yè)績快報公告》。公告顯示，2021年養(yǎng)元飲品實現(xiàn)營業(yè)總收入接近69.06億元，同比增長55.99%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為21.11億元，同比增33.77%。由此，養(yǎng)元飲品實現(xiàn)營收、凈利潤雙增。
業(yè)內(nèi)人士指出，此次發(fā)布的年度快報就是養(yǎng)元飲品2021年改革成效最生動的注腳，也釋放出養(yǎng)元飲品洞察消費者需求與堅守品牌定位的核心邏輯，而這一邏輯也體現(xiàn)在產(chǎn)品品類與消費場景創(chuàng)新的緊密連結(jié)上。
全渠道覆蓋 直擊新生代需求
對于食品飲料行業(yè)，渠道的價值一直備受矚目。隨著后疫情時代新的商業(yè)環(huán)境帶來的市場變化，消費行業(yè)渠道出現(xiàn)了許多改變，除傳統(tǒng)的批發(fā)、零售外，還新增了電商、直播、新零售、社區(qū)團購等交易方式。在市場變革趨勢之下，養(yǎng)元飲品順勢而為，積極變革。
2021年上半年，養(yǎng)元飲品重塑自身營銷渠道體系，加固現(xiàn)有傳統(tǒng)市場經(jīng)銷布局，在做好線下KA、商超、傳統(tǒng)終端網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，同時推進線上電商平臺，大力發(fā)展直播、社群團購等渠道。
養(yǎng)元飲品抓住年輕消費群體喜歡線上網(wǎng)購、直播種草、O2O到家等新型消費方式的特點，迅速布局當(dāng)前市場上的熱門消費渠道。在天貓、京東、拼多多等電商平臺上，都有六個核桃官方旗艦店的身影。同時養(yǎng)元飲品抓住“618”、“雙11”等營銷旺點，發(fā)展在抖音、快手等短視頻平臺上的直播帶貨等營銷活動。
與此同時，養(yǎng)元飲品與專業(yè)的代運營公司合作，通過精細化運營，在流量、內(nèi)容、設(shè)計、推廣、會員、客服等維度實現(xiàn)了優(yōu)化與升級。全新的渠道體系，不僅幫助養(yǎng)元形成了線上、線下全域營銷網(wǎng)絡(luò)，而且立體、多元化的營銷渠道打通了與消費者全方位的連接，不斷做大市場增量。
中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬認為，養(yǎng)元在渠道上做的幾件事情，既夯實了原有的禮品市場，也開拓了其他的一些不同場景渠道，那就是進入整個全渠道運營的模式。
發(fā)力產(chǎn)品品類與渠道配合 實現(xiàn)精準營銷
除了加大渠道布局，圍繞禮品及其他飲用場景，搭配更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是養(yǎng)元飲品保持穩(wěn)定增長的核心策略。
從2021年春節(jié)打造的“牛運罐”，到高端健腦新品“六個核桃2430”的重磅上市，再到高考期間孔廟祈福借勢推出的“高考加油罐”，一系列產(chǎn)品創(chuàng)新的動作無一不反映出六個核桃對主流消費者的情感洞察，也體現(xiàn)其品牌為緊貼核心消費人群，緊扣主流客群脈搏的戰(zhàn)略布局。
值得一提的是，養(yǎng)元飲品細分消費者類別，為了滿足不同消費者對產(chǎn)品的需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品品類，持續(xù)推出六個核桃2430、養(yǎng)元植物奶等多款新品；此外還嘗試利樂、杯裝等多種包裝形式，適應(yīng)消費者不同場景需求，升級消費者購物體驗。
在消費市場反復(fù)波動的情況下，養(yǎng)元飲品以自身強健的根基、辯證性的發(fā)展眼光、產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道開拓的硬實力持續(xù)發(fā)展，市場表現(xiàn)優(yōu)異，未來的發(fā)展如何也很值得關(guān)注與期待。
